Public Sector Hunter

Vill du vara med och driva utvecklingen mot ett mer suveränt, säkert och europeiskt digitalt landskap? Cleura söker nu en Public Sector Hunter , en kommersiellt driven och relationsorienterad affärsutvecklare som vill ta ansvar för att identifiera, utveckla och vinna nya affärer inom svensk offentlig sektor. Om Cleura Cleura är Det Europeiska Molnet, en svensk/europeisk molnleverantör med fokus på säker, compliant och suverän digital infrastruktur. Cleuras molnplattformar bygger på öppen källkod och OpenStack och omfattar Public Cloud, Compliant Cloud och Private Cloud. Erbjudandet riktar sig bland annat till organisationer med höga krav på säkerhet, regelefterlevnad, dataskydd och kontroll över sin data. För offentlig sektor är erbjudandet särskilt relevant i takt med att frågor kring digital suveränitet, säkerhet, datalagring, regelefterlevnad och beroendet av globala hyperscalers får allt större betydelse. Nu vill vi ta nästa steg. Om rollen Som Public Sector Hunter får du ett tydligt kommersiellt ansvar för att utveckla Cleuras position och nykundsaffär inom svensk offentlig sektor. Du kommer att arbeta med kommuner, regioner och myndigheter samt med det ekosystem av partners och leverantörer som påverkar hur offentlig IT utvecklas och upphandlas. Din uppgift blir inte enbart att bearbeta befintliga leads. Du ska skapa marknad, bygga relationer, identifiera affärsmöjligheter och driva komplexa affärer från första kontakt till vunnen affär. Du kommer bland annat att: Identifiera och bearbeta nya strategiska kunder inom kommun, region och stat Bygga långsiktiga relationer med CIO:er, IT-chefer, digitaliseringsansvariga, verksamhetsansvariga och andra relevanta beslutsfattare Identifiera behov och affärsmöjligheter innan de blir formella upphandlingar Driva komplexa och längre säljprocesser med flera beslutsfattare och intressenter Navigera i offentlig upphandling och förstå hur ramavtal, avrop och upphandlingsstrategier påverkar affären Utveckla Cleuras position hos strategiska kunder och skapa en tydlig pipeline Arbeta nära Cleuras tekniska och kommersiella organisation för att utveckla rätt kundlösningar Identifiera och utveckla affärer tillsammans med systemintegratörer, MSP:er, SaaS-bolag och andra strategiska partners Bygga och utveckla relationer inom det offentliga IT-ekosystemet Delta i kunddialoger, workshops och strategiska möten på både affärsmässig och teknisk nivå Ansvara för hela den kommersiella processen från prospektering till avtal Vi söker dig som kan offentlig sektor på riktigt Vi söker dig som redan har erfarenhet av att göra affärer med offentlig sektor och förstår hur marknaden fungerar. Du har sannolikt: Minst 7–10 års relevant erfarenhet av försäljning mot offentlig sektor Dokumenterad erfarenhet av affärer med kommuner, regioner och/eller statliga myndigheter Ett etablerat nätverk inom svensk offentlig sektor God förståelse för offentlig upphandling, LOU, ramavtal och avropsmodeller Erfarenhet av längre och komplexa sä…